Даниъл Канеман, психолог и носител на Нобелова награда, направил проучване как хората реагират на загубата. По време на лекции, той обича да се шегува със студентите си:
„Ако хвърля монета и покаже тура – губите 10 долара. Колко бихте искали да спечелите, за да приемете?“
Както сами се досещате, студентите искали 20 или повече долара, за да се съгласят. Има еволюционен аргумент за начинът по който мислим: Организмите, които предпочитали да избегнат опасността отколкото да увеличат богатството си били по-склонни да предадат гените си на следващи поколения.
Това помага да разберем защо хората отказват да се откажат от това, което имат, дори и то да не е най-доброто за тях. Терминът се нарича „sunk cost” ефект и той се проявява, когато „първоначална инвестиция в една опция води до продължителна инвестиция в същата опция, въпреки че не е най-доброто решение.“
В покерът например, ефектът се проявява, когато продължавате да залагате на ръка, която така или иначе ще загубите, просто защото вече сте заложили твърде много. В бизнесът е, когато вече сте похарчили голяма сума пари и време за проект и правите всичко възможно, за да го завършите. Същото е и в любовта – хората стоят във връзка, в която не са щастливи, въпреки че трябва да я прекъснат. Две проучвания направени от Сара Рего и нейни колеги в Университета Миньо в Португалия, показали, че когато времето, парите и положените усилия правят хората склонни да стоят и инвестират във връзка, в която не са щастливи.
Това е невероятно откритие, което трябва да се разшири и знаейки навиците на привързване на хората – дали желаят или сте страхуват от интимни отношения, ще ни помогне да разплетем мистерията защо всички сме склонни да стоим във връзка, която не ни носи щастие.
Добрите новини обаче са, че може да я прекъснете- ако Брад и Анджелина ни научиха на нещо, то е, че добрият развод е по-добър от лош брак.
